呼和浩特用友软件
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1998年11月,微软中国研究院在北京成立,呼和浩特用友软件在曾经在某种程度上是中国科技人才的“黄埔军校”。

2019-10-19

1998年11月,微软中国研究院在北京成立,呼和浩特用友软件在曾经在某种程度上是中国科技人才的“黄埔军校”。例如“阿里云”之父王坚、原金山软件CEO张宏江、百度副总裁张亚勤、商汤科技创始人汤晓鸥均来自微软亚洲研究院。就拿SAP来说,1995年在中国成立公司,1997年就成立了中国本地化的研发团队。到了2002年,中国ERP软件市场已经形成了泾渭分明的两大阵营:以SAP为首的国际管理软件巨头和以用友金蝶为首的本土软件厂商之间的竞争日趋激烈。2003年,IT市场研究机构CCID发布的《2002—2003年中国IT市场研究年度报告》中显示:用友在ERP市场以21.6%占有率首次超过SAP,SAP和金蝶分别以13.5%和12.5%位列第二、第三位。实际上,与国外厂商相比,国产ERP厂商无疑具有本土化的优势。用友、金蝶为首的本土厂商在ERP中高端市场的迅速崛起,给以SAP、ORCALE为代表的国外厂商带来了压力。一方面,用友、金蝶的进入以及不断扩大的市场份额把国际厂商的ERP单价拉低了不少;另一方面,高端市场竞争的日趋激烈也使这些原来坐在“云端”的国外ERP厂商开始有意识地把自己的产品线向中低端拉近。国产ERP厂商全面超越国外对手,成为中国ERP软件发展的重大突破。当中国的电商、社交、游戏纷纷出现巨头时,在软件行业并没有出现一个微软、SAP或是Oracle。中国有大的软件市场,有培育软件成长的土壤,但是却没有培养出巨头。用友的市值为788亿元,金蝶的市值为287亿港元,金山的市值为258亿港元,方正科技也不过77亿元.相较之下,美国的Oracle和德国的SAP都是千亿美元市值的企业,微软更是在最近力压苹果,成为全球市值第1,就连2014年上市的Salesforce的市值也达到了1100多亿美元。早在2013年,美团联合创始人王慧文就拉过一个中美科技企业名单,试图寻找在美国很厉害但在中国没有真正做起来的产业,发现了SAP、Salesforce、Workday。呼和浩特用友软件这些都是面向to B的企业,但在中国,类似的to B企业一个比一个活得惨。就拿CRM头部的创新企业纷享销客,和阿里钉钉一战之后,元气大伤。但是真的是企业不行吗?不够创新吗?似乎都不是,这看似是企业与企业之间的较量,其根本原因不仅仅是技术层面上的较量,更是整个信息化软件生态的较量。连华为徐直军也说,“中国的软件公司没这么幸运”。华为一个软件业务部门每年20亿美元收入,投入两万多人,一直处于不断接项目不断定制,人均产出却并不高的尴尬状态。王文京曾对媒体总结说,软件业是一个“牛背”上的行业,路况很复杂,“牛”在运动中也有很多变化。内蒙古进销存软件想要在“牛背”上不掉下来,就要具备适应技术革新的能力。像Oracle、SAP采取的是License+软件年费的收费模式,虽然投入很大,但每年大门一开,一半收入就有了,再加上美国整体付费意识的水平,这样的一种模式完全能够跑起来,也必然能够形成良性循环。但是反观国内,大家都喜欢“一锤子买卖”,就像是直接买断,但是软件服务的价值就在于其增值服务,这种矛盾导致整个生态并不是一个良性的生态,就连像操作系统、数据库等基础软件上,大家的态度也大都如此。

从2010年开始,国内掀起巨大的“云”潮,软件企业纷纷布局云战略。云计算的普及不仅带来了一种新技术,更加速了国内软件企业的内部变革。金蝶用友作为传统软件厂商,迫于云计算大环境,不希望在“云”中被淹没,也积极拥抱“云”。呼和浩特用友软件不过从用友和其老对手金蝶的数据,也可以看出其转型的艰难。

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2016年,金蝶云服务收入3.4亿元,亏损额为8825 万元;2017年,云服务收入为5.68 亿元,亏损额为1.13 亿元;2018年,公司云服务收入8.49 亿元,亏损额为1.24 亿元。除了云业务持续亏损外,占到金蝶总营收近7成的ERP业务增速也放缓了下来。财报显示,2018年,金蝶ERP业务的收入为19.59亿元,云服务收入为8.49亿元,但ERP业务对比2017年仅同比增长12.9%,增长逊于市场17%的增长预期。呼和浩特用友软件云业务下,金蝶用友整体的增速放缓已成事实。当然用友的转型也正在遭遇一个“阵痛期”,据财报显示,用友2018年全年实现营业收入77. 03 亿元,同比增长21.4%;净利润为6. 12 亿元,同比增长57.3%;软件业务收入55. 79 亿元;云服务业务收入20. 94 亿元,其中云服务业务(不含金融云服务业务)收入8. 51 亿元,同比增长108.0%。从这个数据来看,用友在云服务市场的进击势头可谓是迅猛,但是看用友2018年的净利率只有11%,其核心净利率仅仅只有6%,这和上面两位数的增长率来看显得是那么格格不入。另外,内蒙古财务软件其销售费用和管理费用可都是两位数的在增长,分别为16.3%和19.6%,而且从财报中可以看出,虽然其营业收入增长了21.4%,但是其营业成本的的增长远高于营业收入。

企业数字化转型已经是各行各业的共识。那么作为行业的领军者,金蝶和用友势必不会错过。IDC预测,2021年中国SaaS市场规模将达到48.9亿美元,2017-2021年的年复合增长率将超过40%。另外,作为云服务巨头也不会放弃这一块“蛋糕”,阿里、腾讯、华为、浪潮等云服务巨头纷纷加大企业云服务市场的拓展力度。早在2015年7月,阿里与用友签署战略合作协议。根据协议,用友旗下多款产品逐步迁入阿里云,在云上向企业提供SaaS化的服务。在2019年4月16日,浪潮宣布与Odoo共同宣布将成立合资公司。Odoo是目前发展最快的、好的开源ERP厂商,此外在联手Odoo后,浪潮云称“五年内打造中国中小企业SaaS市场占有率第1”。在2019年9月5日,腾讯又再度加持销售易1.2亿美元,事实上,前脚阿里和Salesforce刚刚达成战略合作,后脚腾讯就宣布再次战略投资销售易,颇有一点反击的意味。呼和浩特用友软件在企业服务市场“爆发”的前夜,大家都在纷纷加码,不久的将来怕又会有一场“腥风血雨”。


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