呼和浩特用友软件
您当前的位置 : 首 页 > 新闻资讯 > 行业动态

王文京:呼和浩特用友软件​如何踏准行业增长波~

2020-02-03

全新的营销模式,呼和浩特用友软件注定诞生一些全新的“物种”及品牌,三人行管理咨询的《定向精准营销系统》应运而生。曾经有一些耳熟能说的话,例:酒香不怕巷子深,因为市场全球化、商品输出趋于饱和,思维僵化与固化,创新优势已不复存在。企业竞争力越来越大,盈利能力越来越差,让酒香不怕巷子深,经典营销模式一去不复返。不得不将企业家您,拉回到原点,陪同您一起,像思考人生一样去思考企业梦。三人行管理咨询《100%盈利模式落地专家》-为盈利深层落地而生。我是您的思考源,著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师,李老师今天有话说。用友从创办至今整整29个年头,其间的发展可以用从“一间房”到“一幢楼”再到“一个园”形象地概括。1988年从中关村一间租来的8平方米小屋起步,到1997年用友大厦落成,再到2007年迁入用友软件园,用友每十年登上一个新台阶,实现了跨越式的发展。

我们取得这些成绩的关键,在于抓住了中国经济和市场发展带来的一波又一波的增长浪潮,在对老业务持续深耕的同时,不断培育出适合市场情况的新业务。

踏准行业增长波:用友的发展过程有一个重要的特点:新业务兴起之后,老业务仍在不断增长。这既是用友所在行业和市场的特点所致,也是用友的战略布局使然。

行业增长波的驱动力企业对IT的需求主要取决于三个因素:呼和浩特用友软件企业的发展阶段、信息技术(IT)本身的进步以及管理理念的发展。企业对管理软件的需求与它的发展阶段是相对应的。最初,企业通常只在一两个核心或基础部门,例如财务或制造部门应用IT,然后逐步扩展到多个部门和整个企业,最终发展到价值链的上下游。

技术发展也会推动企业IT更新换代。例如,操作系统从DOS到Windows,系统架构从C/S(客户机/服务器)到B/S(浏览器/服务器),都会引发新的需求。另外,企业的经营管理越来越离不开IT的支持,有些企业更是基于IT打造新的业务模式,重新定义行业的游戏规则。

在这些因素的共同作用下,企业对管理软件的需求表现出明显的阶段性,管理软件行业也呈现出波浪式的发展轨迹(参见副栏“管理软件行业的增长波”)。厂商如果不能洞悉并且顺应这一趋势,不仅会错过下一波发展,而且会被无情地淘汰。早期赫赫有名的先锋、金蜘蛛等财务软件厂商,就是如此。

然而,管理软件行业的发展并不是一个新旧业务完全替代的过程,而是一个新老共存的状态——无论在哪个时点,市场上总是同时存在新创企业、发展中的企业和成熟企业,它们对IT的需求呈现明显的阶段性差异。

用友的业务组合塔既然市场上一直存在对高中低端业务的需求,那为什么上述财务软件厂商却被淘汰出局呢?

这是因为管理软件的转换成本很高,有远见的企业会提前考虑下一阶段的需求。例如,选财务软件时会想着日后如何选企业资源计划系统(ERP),选ERP时就会考虑将来的应用集成。有客户说,选管理软件供应商就像选老婆,选对了一辈子幸福,选错了再换,代价就太大了。任何企业都有一个梦想——小舢舨终有一天也会变成巨轮。因此,当ERP开始普及时,专门的财务软件厂商就遭了市场冷落。

在我们看来,管理软件是一个“取法乎上,仅得乎中”的行业。你必须让客户相信——当它们日后有更高级的IT需求时,你是有能力满足它们的。因此,如果不做高端业务,中低端业务就会很快萎缩。于是,用友努力开拓ERP,并同时向集团型企业的管理软件和应用集成这一高端市场进军。

那么,如果只做高端业务又会怎样呢?事实上,我们也曾向一些国际领先的同行学习,希望开发出一个包罗万象的高端产品,然后根据用户的具体需求进行简化和组合,但很快发现这种“大材小用”的模式并不适合中小企业(也就是中低端业务),因为它不仅会造成功能冗余,而且会导致成本太高。这无异于放弃中低端市场,放弃高端客户的培养基地。

不过,我们也非常清楚,财务等功能性软件仍然是不少中小企业客户的现实需求,而且越往市场的低端,客户群体越大,所以我们在向高端业务进军的同时,不但没有放弃中低端业务,反而不断丰富和加强这些产品线——用友的业务因此形成了目前的塔形组合。可以说,这既是我们对目标客户市场进行细分,顺应行业增长波的自然结果,也是用友实施“客户全生命周期经营”和成为“呼和浩特用友软件客户信赖的长期合作伙伴”的必然要求。(参见副栏“用友的业务组合塔”)

呼和浩特用友软件

标签

最近浏览: